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costdata Akademie Datenbanken Software Beratung Unternehmen
Vorbereitung auf Kundenworkshops

Problem
  • Der Kunde fordert die Durchführung eines Kosten-/Wertanalyseworkshops mit Offenlegung der Kalkulation.
  • Der Kunde hat eine Vorkalkulation durchgeführt, bspw. gestützt auf Benchmarks, und möchte das Preisgespräch auf dieser Basis führen.
Unsere Beratungsleistung
  • Vermittlung der Vorgehensweise von Einkaufskostenanalysen
  • Entwicklung der optimalen Strategie nach erfolgreicher Produktkostenbewertung
  • Risiko- und Potenzialanalysen im Vorfeld der Verhandlung
  • datenbankgestützte Simulationsrechnungen zur Bewertung, z.B. von Standortbewertungen, Make-or-Buy-Entscheidungen und Verlagerungsrechnungen
  • Bewertung von Vorgabewerten, z.B. Benchmarks und der Kalkulationssystematik von Einkaufskostenanalysen
Ihr Nutzen
  • Abwehr unberechtigter Kostenreduzierungsvorgaben, z.B. aufgrund falscher Benchmarkwerte und unterschiedlicher Kalkulationssystematiken
  • Steigerung des Verhandlungserfolges durch erhöhte Kostenrechnungskompetenz
  • Reduzierung des Konfliktpotenzials durch Versachlichung
  • Erkenntnisgewinn über Methoden, Kalkulationssystematiken, Datenbankqualitäten des Kunden
  • Ermittlung von Stärken und Schwächen des Verhandlungspartners
 

 

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