लागत इंजीनियरिंग के माध्यम से लागत नेतृत्व रणनीति

लागत नेतृत्व रणनीति क्या है?

सबसे कम संभव कीमतों पर उत्पादों की पेशकश बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने और प्रतिस्पर्धा से आगे रहने का एक तरीका है। जो कंपनियां अपनी कीमतें अपने प्रतिस्पर्धियों से कम रखने में सक्षम हैं, उन्हें स्पष्ट लाभ होता है। इस लाभ का लाभ उठाने के लिए, लागत नेतृत्व रणनीति का विकास महत्वपूर्ण है।

लागत नेतृत्व रणनीति का मतलब है कि एक कंपनी कम लागत श्रेणी में एक नेता है। बिक्री को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित किए बिना इसे सफलतापूर्वक लागू करने के लिए, एक कंपनी को विपणन, वितरण और पैकेजिंग जैसे अन्य सभी क्षेत्रों में लागत कम करने की आवश्यकता होती है। एक लागत नेता रणनीति का उद्देश्य एक कंपनी के लिए अपने उद्योग या बाजार में लागत नेता बनना है।

कॉस्ट लीडर होने के अपने लिए कई फायदे हैं। एक फायदा यह है कि लागत नेता लाभदायक रहते हुए अपने उत्पादों के लिए सबसे कम कीमत वसूल सकते हैं। अन्य कंपनियों के विपरीत, लागत-अग्रणी कंपनियां मंदी के मौसम में बेहतर हैं। यह मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताओं को खानपान में उनके अनुभव के कारण है। इसके अलावा, लागत-अग्रणी कंपनियां अधिक लचीली होती हैं और इसलिए छूट की पेशकश कर सकती हैं या अन्य उत्पाद ऑफ़र को अधिक बार आज़मा सकती हैं।

लागत गाइड और मूल्य गाइड के बीच अंतर

लागत गाइड एक ऐसी कंपनी का वर्णन करता है जिसकी परिचालन लागत सबसे कम है। प्राइस लीडर का मतलब है कि किसी कंपनी की कीमतें सबसे कम हैं। अक्सर, एक कंपनी जो एक लागत नेता होती है वह एक मूल्य नेता भी होती है।

एक कंपनी जो मूल्य नेतृत्व की तलाश करती है, कभी-कभी जानबूझकर सबसे कम कीमतों की पेशकश करने का विकल्प चुनती है, भले ही इसके परिणामस्वरूप कम लाभप्रदता हो। उदाहरण के लिए, बड़े ऑनलाइन खुदरा विक्रेता कुछ उत्पादों को नुकसान में या बहुत कम लाभ मार्जिन के साथ बेचते हैं ताकि सबसे कम कीमतों को बनाए रखा जा सके और इस तरह एक बड़े बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया जा सके। ऐसी कंपनियों को मूल्य नेता माना जाता है, लेकिन लागत नेता नहीं।

कुछ कंपनियों की परिचालन लागत कम हो सकती है और अधिक लाभ कमाने के लिए अपने उत्पादों को उच्च लाभ मार्जिन के साथ बेचना चुन सकती हैं। ऐसी कंपनियों को लागत नेता माना जाता है, लेकिन मूल्य नेता नहीं। हालांकि, मूल्य नेतृत्व और लागत नेतृत्व के लिए एक ऐसी कंपनी के साथ मेल खाना आम बात है जो अपनी श्रेणी में सबसे कम कीमतों की पेशकश करते हुए सबसे कम लागत पर उत्पादन करती है।

आप एक लागत नेता कैसे बनते हैं?

एक व्यवसाय को बढ़ाना लागत नेता बनने की अपनी क्षमता को काफी मजबूत कर सकता है। कम कीमतों पर बड़ी मात्रा में सामग्री खरीदकर, स्केलिंग करके उत्पादन लागत को कम किया जा सकता है। यह न केवल बेहतर खरीद की स्थिति की ओर जाता है, बल्कि आपूर्तिकर्ताओं की तुलना में एक मजबूत बातचीत की स्थिति भी बनाता है। इसके अलावा, स्केलिंग एक कंपनी को प्रतिस्पर्धा के लिए अधिक लचीला बनाती है क्योंकि इसे अधिक लचीले मूल्य निर्धारण विकल्प और अधिक बाजार उपस्थिति मिलती है। प्रतिस्पर्धी उद्योगों में, यह उन कीमतों की पेशकश करना संभव बना सकता है जो इन्वेंट्री बाधाओं को बनाए बिना एक बड़ी बाजार हिस्सेदारी हासिल करते समय प्रतियोगियों को हरा नहीं सकते हैं।

उन्नत तकनीकों में निवेश करने से कंपनियों को लागत नेता बनने में मदद मिल सकती है। अपनी स्वयं की तकनीकों को विकसित करके जो उत्पादन को अधिक कुशल बनाते हैं या आवश्यक कर्मचारियों की संख्या को कम करते हैं, कंपनियां अपनी लागत कम कर सकती हैं। मौजूदा सॉफ्टवेयर समाधान त्रुटियों को कम करके और जनशक्ति की आवश्यकता को कम करके लागत बचाने और प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने में भी मदद कर सकते हैं। कच्चे माल की प्रत्यक्ष सोर्सिंग आपूर्तिकर्ता मार्कअप से बचकर परिचालन लागत को कम कर सकती है। यह अन्य कंपनियों को अधिशेष कच्चे माल को फिर से बेचने की संभावना भी खोलता है और इस प्रकार अतिरिक्त आय उत्पन्न करता है।

बढ़ी हुई दक्षता कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण लागत बचत ला सकती है। उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर का उपयोग आवश्यक कर्मचारियों की संख्या को कम कर सकता है, जिससे श्रम लागत कम हो जाती है। तेजी से उत्पादन समय भी त्वरित सेवाओं के लिए उच्च कीमतों को चार्ज करना संभव बनाता है, जबकि बिजली जैसी परिचालन लागत को भी कम करता है। बड़े पैमाने पर उत्पादन में बेहतर दक्षता भी लागू की जा सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी प्रक्रिया अनुकूलन या नई तकनीकों के उपयोग के माध्यम से उत्पादन की मात्रा बढ़ाती है, तो यह इकाई लागत को काफी कम कर सकती है और इस प्रकार लाभप्रदता बढ़ा सकती है।

उत्पादों और सेवाओं को सीमित करना लागत नेता बनने की एक और रणनीति है। जब कोई कंपनी अपने द्वारा निर्मित और बेचे जाने वाले उत्पादों की संख्या को कम करती है, तो वह विशेष रूप से कुछ, विशेष रूप से लाभदायक उत्पादों या सेवाओं पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकती है। इससे कंपनी के लिए कच्चे माल और अन्य आपूर्ति के लिए सबसे अनुकूल कीमतों को बनाए रखते हुए अपने परिचालन का विस्तार करना आसान और अधिक संभावना है।

आप लागत नेतृत्व रणनीति कैसे विकसित करते हैं?

लागत नेतृत्व रणनीति विकसित करने के लिए 4 चरण हैं।

उत्पादन में जाने वाली सटीक सामग्री, श्रम, प्रशासन और सॉफ्टवेयर लागतों को जानना आवश्यक है। जिन लागतों की अनदेखी की जा सकती है, उन्हें शामिल किया जाना चाहिए। इस प्रकार, मौजूदा प्रक्रियाओं का विश्लेषण किया जा सकता है।

अपनी खुद की प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने के लिए, अपने प्रतिस्पर्धियों का अच्छी तरह से विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। अपनी प्रक्रियाओं और लागतों के बारे में जानकारी इकट्ठा करके, एक कंपनी मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकती है और अपने स्वयं के संचालन में सुधार कर सकती है, यहां तक कि लागत नेता बनने के बिना भी।

अंत में, आपको लागत में कटौती की रणनीतियों की पहचान करनी चाहिए और ठोस कार्यान्वयन योजनाएं विकसित करनी चाहिए। इसमें आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर बातचीत, बड़ी ऑर्डर मात्रा या नई तकनीकों का एकीकरण शामिल हो सकता है।

लागत में कटौती की रणनीतियों को लागू करते समय, व्यापारिक नेताओं को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि प्रगति को नियमित रूप से मापा और मॉनिटर किया जाए। चूंकि लागत नेतृत्व एक सतत प्रक्रिया है, इसलिए कई कंपनियां नियमित अंतराल पर इन चरणों को दोहराती हैं।

‍