Strategia di leadership di costo attraverso l'ingegneria dei costi

Che cos'è una strategia di leadership di costo?

Offrire prodotti al prezzo più basso possibile è un metodo per aumentare la quota di mercato e mantenere un vantaggio competitivo. Le aziende che riescono a mantenere i loro prezzi al di sotto di quelli dei concorrenti hanno un chiaro vantaggio. Per capitalizzare questo vantaggio, lo sviluppo di una strategia di leadership di costo è fondamentale.

La strategia di leadership di costo significa che un'azienda è leader nella categoria dei prodotti a basso costo. Per riuscirci senza incidere significativamente sulle vendite, un'azienda deve ridurre i costi in tutte le altre aree, come il marketing, le vendite e il packaging. Una strategia di leadership di costo mira a far diventare l'azienda leader di costo nel suo settore o mercato.

Essere un leader di costo ha molti vantaggi. Un vantaggio è che i leader di costo possono praticare i prezzi più bassi per i loro prodotti, pur rimanendo redditizi. A differenza di altre aziende, i leader di costo sono in grado di resistere meglio alle recessioni. Ciò è dovuto alla loro esperienza nel rispondere ai consumatori sensibili ai prezzi. Inoltre, le aziende leader di costo sono più flessibili e possono quindi concedere sconti o provare altre offerte di prodotti con maggiore frequenza.

Differenza tra guida ai costi e guida ai prezzi

Leader di costo descrive un'azienda che ha i costi operativi più bassi. Leader di prezzo significa che un'azienda ha i prezzi più bassi. Spesso un'azienda leader nei costi è anche leader nei prezzi.

Un'azienda che punta alla leadership di prezzo a volte sceglie deliberatamente di offrire i prezzi più bassi, anche se questo comporta una minore redditività. Ad esempio, i grandi rivenditori online vendono alcuni prodotti in perdita o con un margine di profitto molto basso per mantenere i prezzi più bassi e conquistare così una quota di mercato maggiore. Queste aziende sono considerate leader di prezzo, ma non di costo.

Alcune aziende possono avere costi operativi più bassi e scegliere di vendere i propri prodotti con margini più elevati per ottenere maggiori profitti. Queste aziende sono considerate leader di costo, ma non di prezzo. Tuttavia, è comune che la leadership di prezzo e la leadership di costo coincidano in un'azienda che produce al costo più basso e offre i prezzi più bassi della sua categoria.

Come si diventa leader dei costi?

La crescita di un'azienda può rafforzare in modo significativo la sua capacità di diventare leader dei costi. I costi di produzione possono essere ridotti attraverso la scalabilità, cioè l'acquisto di maggiori quantità di materiali a prezzi più vantaggiosi. Questo non solo porta a migliori condizioni di acquisto, ma anche a una posizione negoziale più forte con i fornitori. Inoltre, la scalabilità rende un'azienda più resistente alla concorrenza, in quanto le offre opzioni di prezzo più flessibili e una maggiore presenza sul mercato. In settori altamente competitivi, ciò può consentire di offrire prezzi che la concorrenza non può sottovalutare e, allo stesso tempo, di assicurarsi una quota di mercato più ampia senza creare carenze di scorte.

Investire in tecnologie avanzate può aiutare le aziende a diventare leader nei costi. Sviluppando tecnologie proprie che rendano più efficiente la produzione o riducano il numero di dipendenti necessari, le aziende possono ridurre i loro costi Anche le soluzioni software esistenti possono contribuire a risparmiare sui costi e a ottimizzare i processi, minimizzando gli errori e riducendo i requisiti di personale. L'approvvigionamento diretto delle materie prime può ridurre i costi operativi evitando i ricarichi dei fornitori. Inoltre, offre la possibilità di rivendere le materie prime in eccesso ad altre aziende, generando così ulteriori ricavi.

L'aumento dell'efficienza può portare alle aziende un notevole risparmio sui costi. Ad esempio, l'uso del software può ridurre il numero di dipendenti necessari, con conseguente diminuzione dei costi di manodopera. Tempi di produzione più rapidi consentono inoltre di applicare prezzi più elevati per i servizi rapidi, riducendo al contempo i costi operativi come l'elettricità. Una maggiore efficienza può essere ottenuta anche nella produzione di massa. Ad esempio, se un'azienda aumenta i volumi di produzione attraverso l'ottimizzazione dei processi o l'uso di nuove tecnologie, può ridurre significativamente i costi unitari e quindi aumentare la redditività.

La limitazione di prodotti e servizi è un'altra strategia per diventare leader di costo. Quando un'azienda riduce il numero di prodotti che produce e vende, può concentrarsi più specificamente su alcuni prodotti o servizi particolarmente redditizi. In questo modo è più facile e probabile che l'azienda possa espandere le proprie attività ottenendo i prezzi più favorevoli per le materie prime e le altre forniture.

Come si sviluppa una strategia di leadership dei costi?

Ci sono 4 fasi per sviluppare una strategia di leadership dei costi.

È essenziale conoscere gli esatti costi di materiale, manodopera, amministrazione e software che concorrono alla produzione. È necessario aggiungere i costi che potrebbero essere trascurati. Ciò consente di analizzare i processi esistenti.

Per ottimizzare i propri processi, è importante analizzare a fondo i concorrenti. Raccogliendo informazioni sui loro processi e sui loro costi, un'azienda può trarre preziose indicazioni e migliorare i propri processi, anche senza diventare essa stessa leader dei costi.

Infine, occorre individuare le strategie per ridurre i costi e sviluppare piani di attuazione concreti. Queste possono includere migliori negoziazioni con i fornitori, maggiori quantità di ordini o l'integrazione di nuove tecnologie.

Quando si implementano strategie di riduzione dei costi, i leader aziendali devono assicurarsi che i progressi siano regolarmente misurati e monitorati. Poiché la leadership dei costi è un processo continuo, molte aziende ripetono questi passaggi a intervalli regolari.

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