Estratégia de liderança de custos através da engenharia de custos

O que é uma estratégia de liderança de custos?

Oferecer produtos aos preços mais baixos possíveis é um método para aumentar a quota de mercado e manter uma vantagem competitiva. As empresas que conseguem manter os seus preços abaixo dos preços dos seus concorrentes têm uma clara vantagem. Para capitalizar esta vantagem, o desenvolvimento de uma estratégia de liderança de custos é crucial.

A estratégia de liderança em termos de custos significa que uma empresa é líder na categoria de baixo custo. Para o conseguir sem afetar significativamente as vendas, uma empresa deve reduzir os custos em todas as outras áreas, como o marketing, as vendas e a embalagem. Uma estratégia de liderança de custos tem como objetivo que uma empresa se torne líder de custos no seu sector ou mercado.

Ser um líder de custos tem muitas vantagens. Uma delas é o facto de os líderes de custos poderem cobrar os preços mais baixos pelos seus produtos, mantendo-se rentáveis. Ao contrário de outras empresas, os líderes em custos são mais capazes de resistir a recessões. Este facto deve-se à sua experiência na resposta a consumidores sensíveis aos preços. Além disso, as empresas líderes em termos de custos são mais flexíveis e podem, por conseguinte, conceder descontos ou experimentar outras ofertas de produtos com maior frequência.

Diferença entre guia de custos e guia de preços

Líder em custos descreve uma empresa que tem os custos de funcionamento mais baixos. Líder de preços significa que uma empresa tem os preços mais baixos. Muitas vezes, uma empresa que é líder em custos é também líder em preços.

Uma empresa que procura a liderança de preços opta por vezes deliberadamente por oferecer os preços mais baixos, mesmo que isso resulte numa menor rendibilidade. Por exemplo, os grandes retalhistas em linha vendem certos produtos com prejuízo ou com uma margem de lucro muito baixa, a fim de manter os preços mais baixos e, assim, conquistar uma maior quota de mercado. Estas empresas são consideradas líderes de preços, mas não de custos.

Algumas empresas podem ter custos de funcionamento mais baixos e optar por vender os seus produtos com margens mais elevadas, a fim de obterem mais lucros. Estas empresas são consideradas líderes em termos de custos, mas não em termos de preços. No entanto, é comum que a liderança de preços e a liderança de custos coincidam numa empresa que produz ao mais baixo custo e oferece os preços mais baixos da sua categoria.

Como é que se torna um líder de custos?

O crescimento de uma empresa pode reforçar significativamente a sua capacidade de se tornar um líder de custos. Os custos de produção podem ser reduzidos através do aumento de escala, ou seja, da aquisição de maiores quantidades de materiais a preços mais favoráveis. Este facto conduz não só a melhores condições de compra, mas também a uma posição negocial mais forte com os fornecedores. Além disso, o aumento de escala torna uma empresa mais resistente à concorrência, uma vez que lhe dá opções de preços mais flexíveis e uma maior presença no mercado. Em sectores altamente competitivos, isto pode tornar possível oferecer preços que a concorrência não pode subcotar e, ao mesmo tempo, assegurar uma maior quota de mercado sem criar escassez de existências.

O investimento em tecnologias avançadas pode ajudar as empresas a tornarem-se líderes em termos de custos. Ao desenvolverem as suas próprias tecnologias que tornam a produção mais eficiente ou reduzem o número de trabalhadores necessários, as empresas podem reduzir os seus custos As soluções de software existentes também podem ajudar a poupar custos e a otimizar os processos, minimizando os erros e reduzindo os requisitos de pessoal. A aquisição direta de matérias-primas pode reduzir os custos operacionais, evitando as margens de lucro dos fornecedores. Abre também a possibilidade de revender as matérias-primas excedentes a outras empresas, gerando assim receitas adicionais.

O aumento da eficiência pode proporcionar às empresas poupanças de custos consideráveis. Por exemplo, a utilização de software pode reduzir o número de empregados necessários, o que diminui os custos de mão de obra. Tempos de produção mais rápidos também permitem cobrar preços mais elevados por serviços expeditos, reduzindo simultaneamente os custos operacionais, como a eletricidade. A melhoria da eficiência também pode ser conseguida na produção em massa. Por exemplo, se uma empresa aumentar os volumes de produção através da otimização dos processos ou da utilização de novas tecnologias, pode reduzir significativamente os custos unitários e, assim, aumentar a rentabilidade.

Limitar os produtos e serviços é outra estratégia para se tornar um líder de custos. Quando uma empresa reduz o número de produtos que fabrica e vende, pode concentrar-se mais especificamente em alguns produtos ou serviços particularmente rentáveis. Isto torna mais fácil e mais provável que a empresa expanda as suas operações, obtendo os preços mais favoráveis para as matérias-primas e outros fornecimentos.

Como é que se desenvolve uma estratégia de liderança de custos?

Existem 4 passos para desenvolver uma estratégia de liderança de custos.

É essencial conhecer os custos exactos de material, mão de obra, administração e software que entram na produção. Os custos que podem ser negligenciados devem ser adicionados. Isto permite analisar os processos existentes.

Para otimizar os seus próprios processos, é importante analisar minuciosamente os seus concorrentes. Ao recolher informações sobre os seus processos e custos, uma empresa pode obter informações valiosas e melhorar os seus próprios processos, mesmo sem se tornar líder em termos de custos.

Por último, devem ser identificadas estratégias para reduzir os custos e desenvolvidos planos de implementação concretos. Estas podem incluir melhores negociações com os fornecedores, maiores quantidades de encomendas ou a integração de novas tecnologias.

Ao implementar estratégias de redução de custos, os líderes empresariais devem garantir que os progressos são medidos e monitorizados regularmente. Uma vez que a liderança em custos é um processo contínuo, muitas empresas repetem estes passos a intervalos regulares.

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